羅卿雪拿出小鏡子給曹詩佳照了照。

　　曹詩佳看着鏡中跟以往完全不一樣的自己，下意識的抿了抿唇，又攏了攏頭發，臉上比平日裡更多了幾分自信，下巴都更加擡高了一些。

　　她的目光從鏡中的自己身上挪開，下了很大決心說道：“卿雪，你這口紅，怎麼賣？
我買一根。
”

　　羅卿雪順勢笑眯眯的說道：“嫂子，我這口紅不賣！
”

　　曹詩佳：？
？

　　“隻送！
”羅卿雪補充兩個字道，“嫂子，你快回家去做飯吧，我去另外兩位嫂子家送口紅！
”

　　她說着，晃了晃手裡剩下的兩根口紅給曹詩佳看。

　　這下，曹詩佳倒是不好說要給錢的話了。

　　畢竟羅卿雪又不是隻送她一人，她要是堅持給了羅卿雪錢，讓江嫂子和吳倩怎麼自處？

　　不過，唇膏錢她是打定主意一定要給羅卿雪的。

　　羅卿雪先去把口紅送給了江嫂子，又去送給我吳倩，都用跟曹詩佳說的一樣的話束打消了她們想要給她錢的念頭。

　　她剛從吳倩家出來，到自家門口，就看到曹詩佳在那裡等她了。

　　見到她，曹詩佳二話不說，直接就往她手裡塞錢，“卿雪，你送嫂子的口紅，嫂子收了，你的心意，嫂子也領了。

　　但是這唇膏錢，你必須收下！

　　嫂子可不能占你這麼大的便宜。
”

　　羅卿雪一拍腦門兒說道：“嫂子，瞧我這腦子，重要的事情忘了跟你說了。

　　我這唇膏可不是白送給你的，我有事情拜托你幫忙。
”

　　羅卿雪問了這附近公社的種植情況，以及包産到戶的落實情況後，認真的問道：“嫂子，我要做口紅，就必須要有足夠多的色素，也就是之前在你們學校仙人掌上弄下來那種蟲子。

　　我想發動村民幫我種仙人掌養蟲子，我教給技術，最後再回收蟲子，你覺得可行嗎？
”

　　曹詩佳不僅是村小的老師，還是本地人，這個大院兒裡，隻有她對當地的事情最了解。

　　曹詩佳聽完之後，不再糾結給羅卿雪唇膏錢的事情。

　　她微蹙着眉頭，認真想了一下說道：“咱們這裡的地剛剛包産到戶，大家都想着趕緊種上糧食，有個好收場，全家能吃個飽飯。

　　你要讓大家把好好的土地拿來種仙人掌，還養蟲子，不當吃不當喝的，大家一時之間恐怕很難接受。
”

　　這些問題，其實羅卿雪自己也思考過，但是做口紅最好的色素就是胭脂蟲。

　　胭脂蟲既然能在學校的仙人掌上野生生長，也正說明這裡的氣候是适合養殖胭脂蟲的。

　　曹詩佳說道：“卿雪，這樣，我找機會先幫你打聽打聽，看看村民們的意見。

　　到時候我們先說服一兩家比較有意向的，隻要有一兩家帶頭，并且有了不錯的收入，其他人就好說了。
”

　　羅卿雪點點頭，“嗯，麻煩嫂子費心先幫我打聽一下。
”

　　“行。
”曹詩佳起身，趁着羅卿雪不注意的時候，身手敏捷的把錢塞進了羅卿雪的兜裡。

　　“這錢你必須要收，不然以後嫂子不僅不找你買東西，也不敢跟你來往了。
”

　　曹詩佳的聲音還在耳邊，人影已經沖了出去。

　　生怕慢了一步，羅卿雪就又追着她把錢還給她了。

　　羅卿雪看着嫂子逃跑一樣的背影，哭笑不得。

　　她摸出曹詩佳塞在她兜裡的一卷錢數了數，五張大團結，還有六塊錢的毛票，真的是一分都不少。

　　算了，她這錢還給曹詩佳肯定是不可能了。

　　待會兒她把唇膏和口紅送到林小芳的店裡以後，再去新華書店看看，能不能用這些錢買一些書，在學校裡給孩子們設置一個讀書角。

　　羅卿雪一邊想着，一邊随便啃了大半個早上蒸的二合面饅頭，然後把做好的唇膏、口紅收好，去趕班車進城。

　　她剛轉進林小芳店鋪所在的那條巷子，就看見林小芳在那裡翹首張望。

　　林小芳看見她，立即眉開眼笑的上前接住了她的背簍，“卿雪，你可算來了。

　　我已經去印刷廠把包裝殼領回來了，就等着你的唇膏送來，咱們就可以進行包裝了。
”

　　林小芳帶着羅卿雪進店，就把一沓包裝紙殼拿了出來。

　　白色包裝殼上，隻有一朵簡約大氣的素描牡丹，配上黑色柳體的卿雪牌兩個字，雖然簡單，卻有一種山水畫般意境美。

　　羅卿雪看了看包裝殼後，覺得這樣的包裝殼包裝唇膏還可以，但是要包裝口紅就太簡陋了一些。

　　她的口紅定價是五塊錢一支，雖然比外貿商店那些進口貨便宜很多，但也是許多普通工人十天的工資了。

　　她想了想，跟林小芳找了蠟筆，自己手繪口紅包裝殼上的圖案。

　　等她把第一個包裝殼手繪出來以後，林小芳震驚的看着上面富貴大氣的圖案和亮眼的顔色。

　　“哇，卿雪，你這畫得也太好看了。
”

　　她忍不住拉起羅卿雪的手，看了又看，“你這手到底怎麼長的？
咋這麼能幹呢？

　　又能做出這麼好的唇膏口紅還能畫畫，太厲害了！
”

　　“噗嗤！
”羅卿雪忍不住笑道：“小芳同志，也幸好是我沒有尾巴，要是我有尾巴，被你這麼一誇，尾巴指定翹到天上去。
”

　　林小芳擡着下巴，挑了挑眉，一副與有榮焉的模樣，“我的小姐妹厲害，當然要誇啊！
”

　　林小芳現在無比慶幸自己那天在班車上慧眼識珠，認識了羅卿雪這個生意夥伴。

　　羅卿雪跟林小芳說笑了兩句之後，繼續埋頭幹活兒。

　　她這批總共做了80根唇膏，20根口紅，唇膏已經賣給曹詩佳28根了，隻剩下52根，口紅她送出去三根，也隻剩下17根了。

　　這17根，她還準備留下一根，找機會送給窦欣蘭。

　　不光是感激窦欣蘭，也是想讓窦欣蘭成為她在濱海貴婦圈子裡的活招牌。

　　剛才她把唇膏、口紅送來的時候，林小芳就已經在店門口挂上了，“唇膏、口紅已到貨，唇膏兩元每根，口紅五元每根”的牌子。

　　在她們對唇膏、口紅進行包裝的時候，已經陸陸續續的有人進來問，林小芳是銷售的一把好手。

　　不僅能把唇膏、口紅吹得天花亂墜，也能把顧客誇得心花怒放，而且還無師自通的想到了除法報價。

　　每當有客人嫌棄貴的時候，她不僅把外貿商店一根唇膏、口紅是什麼價格拿出來對比，還跟客人分析一支唇膏、口紅可以用三個月，折算下來一天隻需要花六分錢不到。

　　原本因為價格而猶豫的顧客瞬間就能被說服了。

　　隻不過，一下午下來賣出去的都是唇膏，口紅五元的價格還是讓普通工人望而卻步。

　　果然口紅這種東西還是要打入貴婦圈，才能打開銷路。

　　羅卿雪把十七個口紅包裝盒畫完的時候，才發現天色已經暗下來了。

　　她心裡“咯噔”一下，遭了，這會兒肯定趕不上班車了。

　　她急急忙忙的跟林小芳告别，匆匆往軍區大院兒的方向走。

　　随着天色越來越暗，和路上的行人越來越少，她一顆心像是打鼓一般咚咚咚的直跳。

　　上次被王德迷暈，差點被欺負的場景曆曆在目。

　　就在她心裡的恐懼不斷擴大的時候，一輛越野車在她身邊停了下來。
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